Η πώληση κοσμημάτων είναι μια οδυνηρή διαδικασία για πολλούς λόγους: αναγκαζόμαστε να πουλήσουμε, γιατί έχει προκύψει κάποια ανάγκη, θα αποχωριστούμε κάτι που έχει μεγάλη συναισθηματική αξία και συμβολίζει κάποιο γεγονός της ζωής μας ή κάποια ευχάριστη περίοδο και ξέρουμε εκ των πραγμάτων ότι μπαίνουμε σε αχαρτογράφητα νερά. Τι χρειάζεται να κάνουμε πριν μπούμε στη διαδικασία; Μπορούμε όντως να βρούμε αγοραστή και σε ποιον ακριβώς μπορούμε να πουλήσουμε; Τι τιμή θα πιάσουμε, είναι ασφαλής η διαδικασία; Ευτυχώς, για αυτά τα προβλήματα υπάρχει λύση.
Καθαρισμός και συντήρηση κοσμημάτων
Το πρώτο βήμα πριν μπούμε στη διαδικασία της πώλησης των κοσμημάτων μας είναι ο καθαρισμός και η συντήρησή τους. Εκτός αν μιλάμε για κοσμήματα που δεν φορέσαμε ποτέ και ήταν στη θήκη τους όσα χρόνια τα είχαμε, όλα τα υπόλοιπα θα έχουν χαρακιές, αποχρωματισμούς και σπασίματα. Ένας ειδικός μπορεί να γυαλίσει τα κοσμήματά μας και να αποκαταστήσει μικρές φθορές. Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να δοκιμάσουμε να τα καθαρίσουμε οι ίδιοι με συμβουλές που θα βρούμε στο διαδίκτυο (όσο και αν μοιάζει δελεαστικό) και οικιακά χημικά όπως η χλωρίνη. Ο καθαρισμός, το γυάλισμα και η αποκατάσταση πρέπει να γίνουν από ειδικούς με ειδικά μηχανήματα και χημικά. Ο σωστός και επαγγελματικός καθαρισμός θα βοηθήσει στο να πιάσουμε καλύτερη τιμή, πιο κοντά στην τιμή αγοράς.
Εκτίμηση κοσμημάτων
Η εκτίμηση είναι το δεύτερο βήμα στην πώληση κοσμημάτων και πρέπει να γίνει επίσης από ειδικό, γιατί είναι μια πραγματική επιστήμη που λαμβάνει υπόψη την αξία των υλικών, την αξία της τέχνης του κοσμήματος και την κατάστασή του κοσμήματος. Για μια αξιόπιστη εκτίμηση μπορούμε να απευθυνθούμε σε ένα κοντινό ενεχυροδανειστήριο χρυσού, όπως η Golden Finger που διαθέτει έμπειρους εκτιμητές, ώστε να γνωρίζουμε την τάξη μεγέθους. Δεδομένου ότι το έχουμε συντηρήσει σωστά, η εκτίμηση του κοσμήματος θα διαμορφώσει τις απαιτήσεις μας στο επίπεδο που πρέπει και μετά από αυτή δεν θα πρέπει να έχουμε ψευδαισθήσεις σχετικά με το πόσα μπορεί να πιάσει το κόσμημά μας. Φυσικά στην πορεία θα προκύψουν και άλλοι παράγοντες, όπως τα τέλη των οίκων δημοπρασιών που θα δούμε στη συνέχεια, αλλά η τιμή εκτίμησης θα είναι μια καλή αφετηρία σε κάθε διαπραγμάτευση.
Εκτίμηση σε περισσότερους εκτιμητές
Η εκτίμηση είναι μια μικρή έρευνα αγοράς και μπορεί να γίνει σε ανταλλακτήρια χρυσού. Θα πρέπει να αναζητήσουμε τουλάχιστον δύο εκτιμήσεις, για να δούμε αν έστω συμπίπτουν ή αν υπάρχει διαφορά απόψεων. Αν υπάρχει μεγάλη απόκλιση, πρέπει να πάμε και σε έναν τρίτο κ.ο.κ. Η πραγματική αξία του κοσμήματος θα προέλθει από εκτιμητές με εκπαίδευση, πιστοποιήσεις και διάθεση να μοιραστούν τη γνώση τους. Οι εκτιμητές είναι μεν μονόδρομος, αλλά δεν είναι όλοι οι εκτιμητές το ίδιο. Στην Golden Finger θα βρείτε έμπειρους εκτιμητές που μπορούν να σας δώσουν μια ρεαλιστική τιμή για το κόσμημά σας.
Η αξία των πολύτιμων λίθων
Τα κοσμήματα είναι συνήθως μέταλλο και πολύτιμοι λίθοι. Οι τελευταίοι καθορίζουν την αξία του κοσμήματος σε μεγαλύτερο βαθμό και αν φοράμε το κόσμημα είναι πιο ευαίσθητοι σε φθορές. Σπασίματα και χαρακιές σε πολύτιμους λίθους κατά κανόνα δύσκολα αποκαθίστανται, εκτός αν πρόκειται για μικρές χαρακιές που μπορεί να διορθωθούν με ειδικά εργαλεία και γυάλισμα. Είναι μια πραγματικότητα με την οποία θα πρέπει να συμβιβαστούμε και να είμαστε προετοιμασμένοι να προσαρμόσουμε τις προσδοκίες μας. Ένα δαχτυλίδι για παράδειγμα που φορούσαμε τα τελευταία 20 χρόνια θα έχει φθορές και θα είναι δύσκολο να πωληθεί κοντά στην τιμή αγοράς.
Χρόνος και υπομονή vs άμεσα μετρητά.
Η πώληση κοσμημάτων είναι μια διαδικασία που απαιτεί χρόνο και υπομονή μέχρι να βρούμε τον κατάλληλο αγοραστή. Έτσι μόνο θα πιάσουμε την καλύτερη τιμή, αυτή που πραγματικά αξίζει το κόσμημά μας. Με υπομονή και συστηματική προσπάθεια θα προσεγγίσουμε τον κατάλληλο ιδιώτη ή κοσμηματοπώλη που θα αξιολογήσει σωστά αυτό που έχουμε να του πουλήσουμε και δεν θα επιδοθεί στο να μας εξαπατήσει. Συνήθως ψάχνουμε για φυσικά πρόσωπα στον κοινωνικό μας περίγυρο ή σε κάποιο έγκριτο κοσμηματοπώλη. Αν δεν έχουμε υπομονή, για άμεσα μετρητά και εξυπηρέτηση χωρίς χρονοτριβές, μπορούμε να απευθυνθούμε σε ένα αξιόπιστο ενεχυροδανειστήριο χρυσού, με μεγάλο δίκτυο καταστημάτων όπως της Golden Finger.
Οίκοι δημοπρασιών
Ναι, υπάρχουν και στην Ελλάδα, και μάλιστα είναι η καλύτερη επιλογή για κοσμήματα μεγάλης αξίας. Μόνο οι οίκοι δημοπρασιών μπορούν να προσελκύσουν αγοραστές με μεγάλη οικονομική ευχέρεια και να πουλήσουν τα κοσμήματά μας σε υψηλή τιμή. Είναι κάτι που σίγουρα δεν μπορούμε να κάνουμε από μόνοι μας. Το μειονέκτημα αυτής της επιλογής είναι ότι οι οίκοι δημοπρασιών έχουν χρεώσεις και προμήθειες για κάθε αντικείμενο, που θα μειώσουν το κέρδος μας. Σίγουρα όμως θα βγούμε κερδισμένοι από τη σωστή αξιολόγηση του κοσμήματος και τη διαδικασία της δημοπρασίας που μπορεί να γίνει online, αλλά χωρίς την ίδια αποτελεσματικότητα.
Facebook και eBay
Είναι οι δύο καλύτεροι online προορισμοί για την πώληση των κοσμημάτων μας. Με το Facebook μπορούμε να αναζητήσουμε ιδιώτες και με την προώθηση της αγγελίας μας (boosts) να βρούμε αγοραστή. Η διαδικασία στο Facebook είναι σχετικά ανέξοδη, αλλά η συναλλαγή πρέπει να γίνει χέρι με χέρι, γιατί υπάρχουν πολλοί επιτήδειοι που θα ζητήσουν το αντικείμενο, αλλά δεν έχουν σκοπό να πληρώσουν και κανείς δεν μπορεί να τους αναγκάσει. Από την άλλη πλευρά, το eBay προσφέρει τη δυνατότητα διεξαγωγής δημοπρασίας με συμμετέχοντες από όλο τον κόσμο. Ο μηχανισμός δημοπρασιών είναι εύκολος, απλός και αποτελεσματικός. Ωστόσο, υπάρχουν και εδώ επιτήδειοι που μπορεί να ισχυριστούν ότι δεν έλαβαν το αντικείμενο ή δεν ήταν στην κατάσταση της περιγραφής που δώσαμε και να κινήσουν διαδικασίες εις βάρος μας. Σε γενικές γραμμές οι online τρόποι είναι απλοί και άμεσοι, αλλά απαιτείται πολλή προσοχή.
Συμβιβασμός
Η πώληση κοσμημάτων είναι μια άσκηση στον συμβιβασμό. Όπως είδαμε παραπάνω ξεκινάμε με αφετηρία την εκτίμηση του συντηρημένου κοσμήματος και από εκεί έχει μόνο πιο κάτω. Ακόμα και αν μιλάμε με φυσικά πρόσωπα, θα πρέπει να γνωρίζουμε ότι και αυτά μπορεί να διαπραγματευτούν σκληρά για να αποκτήσουν κάτι με σημαντικό κέρδος. Σίγουρα κανείς δεν μας υποχρεώνει να πουλήσουμε σε τιμή που δεν θέλουμε, αλλά αν υπάρχει ανάγκη ίσως θα πρέπει να διατυπώσουμε πιο λογικές απαιτήσεις. Η πιο γρήγορη και αποτελεσματική διαδικασία είναι η συναλλαγή με ένα ανταλλακτήριο χρυσού όπως της Golden Finger αγοράς χρυσού Αθήνα κέντρο & Αγοράς χρυσού Θεσσαλονίκη.
Συντήρηση, εκτίμηση, υπομονή και συμβιβασμός. Αν λοιπόν έχει προκύψει η ανάγκη για την πώληση κοσμημάτων που έχουμε στην κατοχή μας, αυτές οι συμβουλές θα σας βοηθήσουν να κάνετε τις κατάλληλες ενέργειες και να πετύχετε την καλύτερη δυνατή τιμή για το κόσμημά σας.
